[訪談]慕容拖鞋：拒絕無目的

　　過去一年，訪談貢獻in最大收入來源的項目可能是打印，訪談從3月份上線這一功能至今，in已經打印了4000多萬張相片，單張售價五毛錢，在這樣的數據麵前，in開始了直接布局線下打印終端的嚐試。

互聯網的影響大家都看到了，慕容隨之出現了大量的互聯網營銷、電商培訓講師。現在的互聯網營銷大講特講全網營銷，拖鞋守護袁昆提醒：對於大多數企業來說根本不適合，因為自己沒有人力、資源、時間、資金去玩好。

拒絕當然兩種方式都或多或少做搜索引擎產品。文/守護袁昆，無目湖北企業網絡營銷、SEO優化、微電商、自媒體。 單點突破是企業常規之路，訪談一般是兩個方向：一、官網SEO+博客+行業網站(包括B2B平台);二、微博微信+媒體網站(包括自媒體)。博客：慕容除了專業的獨立博客網站，大多數選擇新浪、網易、搜狐、QQ空間等免費博客。老板去聽了幾堂高大上的全網營銷係統課程，拖鞋回來就組建了網銷部，招了好幾個員工。

傳統企業在互聯網衝擊下越過越艱難，拒絕涉足互聯網也好，微電商也罷，別想大而全啥都做。 什麽是網絡營銷?什麽是全網營銷?大家可以百度腦補，無目守護袁昆根據大家做的互聯網平台，無目發現常規的7種(不包括電商平台)：官網SEO，博客，行業網站論壇(包括B2B推廣)，媒體網站(包括自媒體)，搜索引擎產品，視頻直播，微博微信。當時很多思想者都是獨立的，訪談他們都從當時的格局出發，著書立說、議論時事、闡述哲理，遊說講學。

慕容中國也正在從“勞動力”驅動升級成了到“腦力”驅動。但是最終結果一定是大家開始沉澱下來，拖鞋整個社會重新燃起了對知識和文化的渴望和崇拜。“話語權”正以自媒體為載體向各個角落滲透，拒絕它的傳播更具滲透性、拒絕自發性、擴張性，呈現出“裂變”的勢態，並且勢如破竹，這種裂變效應散發的能量是十分巨大的，民間思想開始發揮重大力量，沒有人敢對其小視。比如元朝統治中原以後，無目把人劃分為十等：一官，二吏，三僧，四道，五醫，六工，七匠，八娼，九儒，十丐。

所以，哪有什麽“內容創業”，無非是那些有文化、有誌向、攜帶正能量的新知識分子正在登上曆史舞台。於是齊國的“稷下學宮”成了世界上第一所私家主持的特殊形式的高等學府，百家爭鳴就是以稷下學宮為中心。

再比如我們建國之後，知識分子也排在“地主、富農、特務、壞人、叛徒等之後的第九位，這就是“臭老九”的來曆。哪有什麽“內容創業”，無非是那些有文化、有誌向、攜帶正能量的新知識分子正在登上曆史舞台。當然，並不是所有的時代知識分子都能得到重用這樣的用戶有多少?畢勝說，一年賣了100萬雙鞋，有10萬人這麽幹。

2010年6月，美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。電子商務的叫做銷售倉，拿來等著賣貨，不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”，這部分占到3%;第四是電話呼叫中心，每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告，吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本，最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%，也就是代收貨款的物流公司，需要收取一定的費用。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝，20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。2011年4月，中概股在美國集體遭遇誠信危機，6月份，又發生了支付寶股權事件，這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題，美國投資機構紛紛收緊投資。

畢勝以前也是這麽想的，認為隻要規模做得足夠大，物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤，留下一定的利潤空間。”柳傳誌也說：“做正確的事，比把事做正確更重要。

最“恐怖”的是第四類用戶，因為網站大多包退，退貨可以選擇到付即可。而且廣告位需要提前預定，這個月交錢，下個月才能用。

樂淘前五個供應商，都是畢勝親自談的，方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”，這些老板張口就是：你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨，怎麽著……在畢勝看來，“人如果這點(身段)都拉不下來，你就什麽事兒都做不成。他是百度早期高管，在商場上朋友眾多，大家都願意給他麵子。 2009年5月，畢勝先發了一個內測版賣鞋，起名叫樂淘族，上線一周，收入就超過玩具。一石激起千成浪，一夜之間，畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言，美國老虎基金的負責人看了視頻後，立刻把投資的所有電商企業，拉出來重新審視。2014年5月，畢勝首次向外界確認，樂淘網已被香港一家公司收購，交易金額不便透露。但後來他明白，比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事，動動鼠標就可以完成，隻要有一家競爭對手比樂淘價格低，所謂的利潤空間可能就不存在，除非真可以把所有對手都耗死，但真要等到哪一天，樂淘還需要10年，另外再燒10億美元。

畢勝就此成了“行業公敵”，很多電商恨他，因為他的言論，導致企業融資失敗。雷軍對他說，你看人家陳年比你大多了，看看人家的激情。

”“我去深圳玩，碰到以前百度的哥們，結結巴巴地整天跟我說，說咱們出海吧，我又新弄了一艘快艇，趕緊去一下。2011年4月，樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作，推出了聯合品牌小鳥潮鞋，火爆一時。

正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時，2009年9月，美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購，一時引起熱議。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西，我想傳遞一些比較真實的東西。

業內認為，現實有力地駁斥了畢勝，他的觀點也隨之應者寥寥。雷軍對他說，你看看陳年的激情。畢勝原以為財務自由就是心靈自由，後來發現不是這樣，人一旦失去目標，越是生活空虛，內心的緊迫感越強，人也越痛苦，“出來之後的一年半，是最痛苦的一年半。”重新再出發的畢勝，這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

在樂淘的示範作用下，國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商，每家都號稱國內最大。相比於代銷品牌30%的毛利，自有品牌的毛利可以達到60%-70%。

從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來，中國適齡兒童有三個億，這個市場大得可怕。”畢勝的辦公室隔壁，曾經有個很大的供應商，他磨了7個月也沒有結果。

然後大家看到在互聯網上賣貨的，在我這賣的奧康，在我這賣的耐克，他們賺錢了，因為他隻做商務。畢勝說，他曾一度抑鬱，後來開始戒煙、跑步，還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。

”而小公司“人家管不了我，養不起我”，在畢勝看來，他已經不適合上班有老板了。樂淘網一開始賣的玩具比較雜，質量也參差不齊，客戶滿意度不高，退換貨造成的運營費用也不少。在畢勝看來，上述成本都是剛性成本，就算你當了業內老大，就算你流量成本降下來了，也還是虧。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論，我還在思考。

整個費用加起來超過了50%，而樂淘在市場競爭不激烈時，毛利率不過30%(已經是業內比較高的)，也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時，毛利率降到了17-18%，虧損超過了30%。畢勝從一開始就堅持不采購，隻代銷，好處是沒有庫存，不占有巨量資金;壞處就是，對一個籍籍無名的小電商，不掏錢，鞋企也不願意賒貨。

畢勝的好朋友陳年，更是怒斥“誰侮辱電商，誰就是侮辱我。鞋類電商的標準化很高，物流標準，拍照標準(服裝拍照要找模特，試穿、各種搭配，鞋沒這麽複雜)，還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖，模特必須好看，否則影響售賣看等等)，倉儲也會相對輕鬆，可流水化作業。

後來對方看他實在可憐，就說看你挺誠心，先拿幾百萬嚐試一下。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是：樂淘成不了京東。

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